健身场所开展零售业务的建议

       在健身中心开展零售业务将助你实现突破性的进展——会员们也会对由此带来的便利大加赞赏,特别是某日他们忘记带能量棒或耳塞时。但是,如何在健身中心开展零售业务呢?以下建议将帮助你在健身中心开办受欢迎的零售业务。


  1.健身房大堂是最适合开展零售业务的地方。无论你在健身房大堂开设一个蛋白质奶昔站还是促销印有健身中心标志的T恤,进出健身中心的会员们都会很有购买的意愿。


  2.别遗漏了收银处和健身中心的其他地方。一位会员从早上九点忙碌到下午5点终于可以来到健身中心锻炼,但是他十分沮丧因为他忘记把耳塞放进背包里了。不用担心——已经在入口处备下了很多耳塞。一个瑜伽练习者忘记准备瑜伽垫了?在练习教室里有很多瑜伽垫供销售——健身教练刚在iPad上协助他刷卡消费。对于销售点的设置一定要有创意,销售点一定是对会员十分便利并且销售点产品是健身者们需要的。


  3.设置自动售卖机。一台自动售卖机可以轻易地使健身中心的销售额实现突破性进展,这也直接影响了健身中心零售业务是否盈利。更别提自动售卖机里还同时销售矿泉水,体能补充饮料,能量棒等,所有这些都为健身者们提供了极大的便利。


  4.别只出售服装。T恤衫和运动裤总是会被安排在销售清单上。但是如果真的想吸引健身者们的目光,可以尝试销售一些可以辅助他们健身效果的服装,比如运动文胸或防护用品。担心没有产品展示空间?有任何的展示方式比穿在你身上有更好的宣传效果吗。


  5.在健身教室中开展销售。如果开办的是一个以瑜伽和普拉提练习为主题的健身中心,瑜伽垫就可以是一种主要的零售产品。另一个必然会卖得很火爆的单品是:拳套。这种销售的优势在于:无需占用额外的促销空间。


  6.售卖健康食品。健身中心的会员们希望看到健身效果,他们也希望能帮助他们找到最好的最能帮助他们达到健身目标的产品。


  7.健康食品和维他命。健康食品和维他命是任何一个健身中心或健身教练必备的产品。


  8.帮助会员了解自己的健康状况。会员们万分期望他们能拥有良好的体格和健康的体魄。心脏检测器或计步器是帮助会员实现现阶段锻炼目标进入下一练习阶段的优秀零售产品。现在,帮助他们明白那具体是指什么。


  9.促销!促销!促销!在更衣室的一张海报或是在健身中心大堂邀请会员们尝试美味的运动后蛋白质奶昔棒或高蛋白质奶昔的活动是很好的产品促销方式。在普拉提课程结束后推销按摩理疗师,在力量练习区推销拳套,在跑步机区域推销耳塞也都是同样的道理。


  10.价格标高100%。当涉及到零售产品的标价,一个行业标准是标高进价的100%作为零售价格——这被称为“梯形法”或“关键定价法”。如果你的成本是1美金,那么建议零售价为2美金。这是你的最低限度。


  11.成本估算。一定要对在售产品进行成本分析,确保销售产品是处于盈利状态的。如果并不盈利,那就是时候考虑提升产品销售价格了。

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