健身俱乐部的营销策略(简)

 

    在这世界上,往往是很多小细节才能带来巨大的改变。作为健身俱乐部,不但要想办法把客户带进健身房,还要接着努力赢得他们的忠诚。一个细节,也许能为俱乐部带来改观,很多细节的堆积,更是能成为制胜宝典。下面介绍一些有利于健身俱乐部营销的小策略。

  试用期免费或者给予折扣
  很多俱乐部会针对那些心血来潮的客户进行消费刺激,但往往这些客户签了一年的会员合同后,来锻炼几周就逐渐放弃了。如果你希望会员长期来光顾健身房,使用健身房的器械,那么你就要让他们为之着迷。可以考虑提供免费或者折扣的试用期来吸引他们来健身房为之一试。接下来就取决于俱乐部能否确保他们有一个效果显著的健身经历,如果俱乐部可以做到的话,他们会愿意支付全额的费用。
  另一个建议就是考虑使用健身俱乐部管理软件,实时跟踪客户试用期间的使用频率。如果俱乐部能很好地理解试用期中客户如何、何时、为什么使用健身房,或许能帮助俱乐部留住更多客户。

  提供一个推荐计划
  推荐计划能够产生更多的商业机会,尤其是更具吸引力的健身计划。让会员介绍给他们的朋友,一传十,十传百。和朋友一起锻炼更能够坚持下去,确保俱乐部的会员保有率。一定要大肆宣传推荐的计划,并且在特殊的工作室和训练室提供团体折扣,一个健身俱乐部应该具备社区意识。要始终记住,会员会不会随之持续增加,关键在于你推荐的计划好不好。

  实施情感战略
  不要忘记“渲染”你们的俱乐部常客,他们都是你的面包和黄油。可以利用一些额外的津贴来鼓励会员,让他们感受到俱乐部的体贴和关爱。这些东西可以是免费的T恤、桑拿礼券、水果、小吃、训练服务或其他额外服务。每个人都喜欢时不时得到一点奖励、一些特殊的待遇,无论东西大小,只要让你的常客有特别的感觉就好,在情感上打动他们,这样,他们会不断地介绍新朋友加入进来。

 组织有趣的娱乐活动
  偶尔组织一些活动,像某些疯狂的健身竞技比赛、尊巴舞会、假日烧烤野餐、旅游度假,或者其他类似游泳、漂流等户外活动。同时,不要忘了给当地的电台打电话,叫他们来并做出报道。很多人不想去健身房,但如果是娱乐活动,他们会很向往。

  创建一个活力十足的网站
  我们早已进入计算机网络时代,如果不加以利用,俱乐部会失去至少一半以上的业务。俱乐部也不必为网站花费太多的投资,只要让它保持新鲜度,里面包含大量的图片,确保网站页面友好,且具有良好的可操作性。同时,不要忘记微博、微信等一些社交媒体,在微博、微信上提供折扣来吸引潜在客户,同时更新消息,让人们了解健身房的文化和发展趋势。
www.jshylm.com 
中国健身行业联盟网
 

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