如何推广俱乐部的现代营销方式

 

  如果你懂得怎么做,你的营销手段将是帮助你增加俱乐部业务的盈利能力的有效途径。你必须有一个成功的企业,所以你需要做的是不同于寻常俱乐部做的事情:努力学习各种现代化的点子,不断做研究、分析,以及检查看看有哪些地方你可以做得更好,吸引更多的潜在客户。

  人人都需要锻炼来保持身体健康,这是你必须要有的营销概念。你可以考虑一小部分人,这一小众群体都有着相同的目标。例如,你的主题可以是健美,帮助一部分人群快速建立肌肉。你也可以集中精力于那些生完孩子后想要减肥的妈妈,给她们做培训。但总之不要停止你的观察和分析,找到好的创意,做自己的营销。

  那么什么是健身行业市场营销观念,新一代的健身爱好者有什么样的特性呢?以下这些营销观念也许对你来说并不是新鲜的,但它们仍然能帮助你有效吸引潜在客户。

  •促销介绍新思想
  也许促销是市场营销的一个古老方式,但它总是能起作用,特别是对于那些潜在客户都渴望的产品。顾客往往习惯于用他们最初想要的产品,而促销是吸引顾客来尝试其他产品的过程。在健康俱乐部,当潜在客户走了进来,他可能正在寻找某些机器,但如果你能把其他设备介绍给客户并保证他会从中获得更多的利益,那么你才更有可能得到他的注意,吸引他来参加。

  •尝试免费打开你的健身俱乐部
  很多客户都想加入健身俱乐部成为会员,但潜在客户的犹豫又是你扩大营销策略的障碍,他们大多数认为成为俱乐部会员都是昂贵的。但是如果你可以在你的促销中再打折扣免费试用,这就保证了许多人参加。谁不想要自由免费锻炼或在非常低的费用下使用的机器和设备呢?作为一个健身俱乐部的老板,这可以是你减轻人们对高额健身费用的恐惧的策略。一周的免费试用或许是一个好主意。免费试用策略的概念是为了让你的潜在客户体验一下成为健身俱乐部会员是什么样的感觉,也许比他们想象中的更好。

  •建立客户忠诚计划系统
  如果你想让你的客户在合同结束后继续回来持续新的合同,那么有一个客户忠诚系统是一个前瞻性的想法。 你并不一定要每隔100天就花很多钱给会员买小礼物,让你的忠实顾客继续呆在你的俱乐部只是为了表达对你的谢意。但至少你可以让他们使用带有俱乐部标志的免费的毛巾、马克杯、运动衫、短裤,或其他任何可以常使用的小物品,这也能促使你的俱乐部“无处不在”。你也可以在你的非正式会员中做一个抽奖活动,获奖者可以有一个月内免费试用俱乐部设施的权利,或者拥有在俱乐部免费接受个人培训的权利。

  •提供日程的折扣
  每个星期总有一些日子是客户频繁或很少出入健身俱乐部的时间,不过,据调查,更多人倾向于在平日的傍晚或周末的夜晚去健身。所以如果你白天开放俱乐部,去健身的客户会比较少。在这种情况下,你可以对白天去健身的会员打个折扣,还可以为那些提前支付全年健身费用的会员打个折扣。

  •创造自己的健康俱乐部网站
  推销你的俱乐部的最好方式之一是通过网络。如今互联网是将信息传递给人们的最先进最广泛的系统。你可以把所有设备、理念都放在你的网站上进行展示,提供你的促销、折扣信息、公司合作者,以此吸纳更多的追随者。整合你的资源,聘请优秀的平面和网页设计师,启动你的健身俱乐部网络营销理念。你也可以雇一个文案把你的企业告诉全世界。

  •寻找企业伙伴关系可以帮助你
  有很多公司都提供他们的业务合作伙伴关系,提供你所需要的一切。 处理公共关系,创造自己的品牌名称和标志,生产你的宣传资料,帮助你改善和提升你的俱乐部设备。

  这些都是少数的有效营销策略,看看周围,你的很多竞争对手在那里,你会发现他们很少有惊人的营销策略在有效运作,并且,他们的广大客户群分散在许多城市。问题在于,他们并没有把营销手段积极用到潜在客户可能接触到的地方。而这也正是需要俱乐部老板们自己花心思的地方了。
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