健身俱乐部营销窍门

 

  当你经营一家健身房或者其他形式的健身中心时,为了确保事业的成功和、保证生意盈利,需要建立一个强大的客户群。这就是说健身中心的营销成为了首要任务,因为倘若顾客丝毫不知晓健身中心的存在,那么你将永远不会赢取你所需要的顾客。这就是为什么你必须很好地经营事业,并且找到一种方法使得在广告上不会花费太多。

  你将吸收的最大客户群正是那些现在还没有加入任何一家俱乐部的人。大部分的健身中心都与会员签订了合同。因此,除非你能吸引那些与俱乐部的合同即将到期的客户,否则你还是需要从那些未走进过健身房的人身来发展你的事业。要实现这一点,最好的方法就是开展一个广告宣传活动,来吸引这些人加入进来。

  你应当把重点放在强调健身能够为顾客所带来的益处。但是这些益处虽然听上去都还不错,可对于消费者来说,这还是远远不够的。他们需要一个更强的刺激和动力,这也就是为什么提供免费办理会员卡,或者提供在某个时间段内免费的锻炼课程是一个很不错的主意。

  从这些步鄹开始,一旦顾客通过亲身锻炼开始发现健身的益处,你就有可能建立一个固定的客户群了。但是这些仍然不够,因为你需要顾客登记成为会员,并开始到你的健身中心来。这就是“利润”的基本的释义。
开展“推荐人项目”对成功营销健身中心是一个很有价值的因素。你现有的客户每一次引荐他们的朋友来到健身房,你都应该给予其奖励。对于你所奖励的是一个月的免费课程,还是一件免费的体恤,这些都由你自己决定。但是,一旦有客户对外推荐你的好名声,你将看到更多的人加入进来。

  在一年里,向会员提供特色项目能够给你的健身中心带来回头客。这些方法常常也是为健身房带来新客户所需要做的,因为大多数的人都是需要进一步的动力的。始终不懈地开发特色项目可以确保健身中心能吸引新客户。

  如果你要提供种类丰富且数目繁多的服务,那么就有必要在健身中心营销方案的预定计划中提到这一点。如果你的健身房中有私教服务,那么在谈的时候就要重点强调“私教”。这以点可以进一步促使顾客加入你的健身中心。如果你打算设置饮品吧台、安排按摩推拿理疗室、或者提供儿童看护服务,你都需要让客户知晓这些项目的真实存在。这也是区别于其他健身中心的优势所在,并且促使潜在客户在决定选择哪家健身房的时候,更容易地选择你。

  与新客户签约往往是最大的难题。一旦你建立起稳固的客户群,你就应该确保健身房的稳定盈利,并且向每一位客户提供一流的服务。在健身中心的营销中你要清楚,虽最初客户群的建立至关重要,但是后期也一定要让客户心悦诚服。
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